同一件九成新的婴儿车，有人挂三周无人问，有人两天就成交。差别常常不在价格，而在文案有没有回答买家心里的那几个问题：用了多久、哪里有痕、为什么卖、能不能小刀。这类内容很适合交给 AI 起草，前提是你给的信息足够具体。
卖不掉，多半是文案没把事实说清
二手交易的信任成本很高。买家看不到实物，只能靠文字和照片判断，任何一处含糊都会被自动翻译成”有猫腻”。文案写得越像广告，越容易被划过去。
反过来，写得越像一份交接说明，越容易成交。把购入时间、使用频率、瑕疵位置、配件是否齐全交代清楚，买家心里那杆秤就落地了，剩下的只是价格问题。
所以写这类文案的目标不是”写得诱人”，而是”写得可信”。这个转向决定了提示词该怎么写：喂给它事实，让它组织语言，而不是让它替你编卖点。
还有一层现实因素：二手平台的信息流里，同一件商品的在售链接可能有十几条。买家是在横向比较，不是在纵向欣赏。你的文案只要比同类多交代一个具体细节，就已经领先了。
买家真正想看的四类信息
成色证据。不是”九成新”三个字，而是”2024 年 3 月购入，每周用两三次，扶手处有轻微磨损，已拍细节图”。有具体时间点和具体位置，可信度立刻不一样。
来源与凭证。自用还是转手、有没有发票、保修还剩多久、是否拆修过。这几项决定了买家愿不愿意为”二手”付接近新品一半的价格。
出手原因。孩子长大了、搬家、买重了，都是合理理由。写清楚能消掉一半”是不是有问题才卖”的疑虑。
交易条件。自提还是包邮、能不能试、能不能小刀、在哪里见面。这些细节写在前面，能过滤掉大量无效问询，节省双方时间。
提示词的三段结构：事实、顾虑、行动
第一段喂事实。把上面四类信息按条目列给 AI，一条一行，不要写成一坨。它需要的是结构化输入，不是文学素材。
第二段处理顾虑。可以让它先列出”买家看到这条商品最可能担心的三个问题”，再逐条在文案里回应。这一步是整段提示词里最值钱的部分，多数人写文案只想着夸，忘了对方在防。
第三段给行动。结尾要有一句明确的下一步：私信报尺寸、约周末看货、注明不议价。没有行动指引的文案，读者看完就划走了。
三段的顺序别调换。先给事实，再解顾虑，最后才谈交易条件。反过来先说”可小刀、包邮”，买家第一反应是”这么急着出手，是不是有问题”，信任还没建立就开始防守。
一份可套用的模板
“你在帮我把一件二手物品挂到二手平台。物品：婴儿推车；2024 年 3 月购入，原价 1800 元；每周使用两到三次，扶手有轻微磨损，轮子正常；配件含雨罩、收纳袋，说明书还在，无发票；出售原因：孩子已换大童车；期望价 600 元，可小刀 50 元；仅限同城自提，周末可看货。请先列出买家最可能担心的三个问题，再写一段 200 字以内的商品描述，语气平实不夸张，最后给一句行动指引。”
这段提示词里，所有数字都是真的，AI 只负责组织。它写出来的东西不会有夸张形容词，因为输入里没有形容词可抄。
如果一次写得不够顺，可以先让它只输出三个版本的开头，你挑一个，再让它往下写。这样比反复重写整段省事，也更容易保住你想强调的那个细节。
如果平台限制字数，让它再压一版；如果你同时挂多个平台，让它按平台风格各写一版，但事实部分保持一致。事实不能为了平台调性而变形，这是底线。
三个把买家劝退的写法
只夸不说的。“几乎全新、超值好物、手慢无”，一整套形容词下来，没有任何具体信息。买家读完不知道这东西到底什么状态，直接划走。
隐瞒瑕疵的。磕碰不提、配件缺了不说，等见面才讲。这类交易即使成交，也大概率换来一个差评，得不偿失。
情绪化定价的。“当初花了大价钱，低于这个价不卖”。情感账买家不会替你算，他只看同类商品现在卖多少。定价前先搜同款在售和已售的价格，比自己拍脑袋准。
文案之外，图片同样重要。同一件东西，白墙前正面、侧面、瑕疵特写各一张，比九张不同角度的”氛围图”有用。想批量调整图片比例和背景，可以参考修图工具里的处理顺序，先统一尺寸再统一色调，页面看起来会整齐很多。
结语
二手交易的本质是一次小型的信任交换，文案就是那份说明书。把事实列清楚、把顾虑先答掉、把下一步说明白，价格反而不是最难谈的部分。写好一版之后别急着发，隔一天再读一遍，把形容词删掉一半，通常更像一个真实卖家在说话。想把这类文案扩展到其他场景，小红书文案提示词和营销文案提示词里的结构可以对照着看，思路是相通的。