让 AI 写营销文案，最大的问题不是写得不好，而是写得太”像文案”：辞藻华丽，卖点悬空，用户看完没感觉。根源在于卖点没有被翻译成用户听得懂的语言。这篇文章讲四种常见卖点的提示词写法，每一条都能直接套用。
先把”谁在买”写进提示词
营销文案和普通文案的区别是：它有明确的说话对象。同一条卖点，写给第一次听说产品的人和写给犹豫要不要下单的人，说法完全不同。所以提示词的第一段永远该是人群画像：他们是谁、在什么场景下会遇到这个问题、现在用什么替代方案。
人群给得越准，AI 选用的词汇就越贴近目标用户的话语体系。这一步的思路和AI 写作提示词里强调的背景前置完全一致：先把背景交代足，再提要求。配合提示词模板的六类场景，基本可以覆盖大部分营销写作需求。
功能卖点：写成场景里的收益
“5000mAh 大电池”是功能，”出门一天不用带充电宝”才是用户关心的东西。让 AI 做这个翻译，提示词可以这样给：”产品是某某，功能是某某，请写出三个使用场景，说明这个功能让用户在什么时刻省了什么事。”AI 会自动把参数翻译成场景语言。
反过来检查文案也有个笨办法：每句话问一次”所以呢？”，答不上来的就是悬空卖点，删掉重写。这一条能过滤掉八成看似漂亮实则无效的句子。
更进一步，可以让 AI 在同一条提示词里直接输出”场景对照表”：左边列功能参数，右边列对应的用户时刻，然后要求文案只从右列取材。这样写出来的每句话都锚定在一个具体时刻上，读者会自动代入”这说的就是我”。参数本身不必全删——放在页面详情区给较真的人核对，正文里则让场景说话，两套内容各司其职。
价格卖点：写对比，不写形容词
“超值””划算”这类词在文案里几乎没有信息量。价格卖点的正确打开方式是对比：和什么比、差多少、用户能感知的差异是什么。提示词里直接给数字：”产品价格是同类的一半，请写两句文案，让用户直观感受到这个差距。”AI 会产出类似”少花的钱够再买一年”这种具体表达。
“超值””划算”这类词在文案里几乎没有信息量。价格卖点的正确打开方式是对比：和什么比、差多少、用户能感知的差异是什么。提示词里直接给数字：”产品价格是同类的一半，请写两句文案，让用户直观感受到这个差距。”AI 会产出类似”少花的钱够再买一年”这种具体表达。
注意对比对象要真实，拿不存在的参照物做对比是营销大忌，也很容易翻车。宁可把对比写得保守一点，也不要让用户拿到手后发现落差。另外，对比文案的检查标准是”能不能复述”：用户看完能不能用一句话转述给朋友？”一杯咖啡钱能用一个月”显然可以，”极致性价比”则不能。能被复述的价格文案，才有自传播的可能。
信任卖点：用具体细节代替夸张承诺
背书、销量、资质都属于信任卖点，写法核心是”具体”。”十万用户的选择”不如”上线 18 个月，续费率 87%”——前者像口号，后者像事实。提示词里把你手上的真实数据全部给出来，让 AI 挑选最有说服力的两三个放进文案，而不是笼统地说”值得信赖”。
同样，制作宣传物料时如果需要配图，画面和文案的口径也要一致：AI 视频工具从文案到成片的流程里特别强调这一点——文字讲效率、画面却在讲奢华，观众只会两头都不信。
行动号召：给理由，也给台阶
文案的最后一句决定转化。AI 默认会写”立即购买”，但有效的行动号召包含两个要素：理由（为什么是现在）和台阶（最低成本的下一步）。提示词里明确要求：”结尾给出一个行动号召，说明现在行动的理由，并提供一个低门槛的尝试方式，比如免费试用或先看案例。”限定句式之后，AI 给出的结尾可用率会明显提高。
结语
四种卖点的共同逻辑是：把产品视角的语言翻译成用户视角的语言。功能讲场景、价格讲对比、信任讲细节、行动给台阶——提示词里交代清楚对应的要求，AI 的产出就从”正确的废话”变成”能落地的文案”。建议拿手头正在推的一个产品，把四种卖点的提示词各跑一遍，对比 AI 原生写法和这四条规则的差别，你会很快建立起自己的判断标准。