怎样做好一个房地产销售员
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2022-02-18
常你进入一家房产公司，会有专门的培训，从最基础的专业知识培训到项目资料培训再到销售技能培训和技巧培训等等。期间还会安排踩盘、标的等等工作。这些东西你都可以提前去准备。如果没有这些培训，那就要你自己去想法子学了。
当培训结束，你将具备基本的一些认识。比方：在销售的过程中，要懂得把握客户心理，学习谈判技巧，了解产品，了解竞争对手，了解客户喜好。 还有会懂得分析总结客户为什么买你的产品，为什么不买你的产品，即卖点和买点是什么。
还有会懂得如何试探客户、引导客户，以及客户犹豫不决的时候如何临门一脚帮客户作出决定。但是，上述这些并不会在短期内让你应用自如。所以，能够提前开始准备和大量实践总结比较好。平时也需要看不同的书来提高自己的理论水平，比方心理学，营销学。
。。。。。另外，房地产销售员需要具备几个基本素质。第一：亲和力。就是你的言谈举止之中透露着真诚可信。第二：语言表达。能够将自己的想法清楚的告诉给对方。所以口齿不清、逻辑混乱是不行的。
第三：仪容仪表。销售员销售的房子一套就是几十万几百万，大方得体的仪表更能获得客户的信任。 这三点也要在平时多注意。###我也是做销售的 ！· 首先你得先了解客户，懂得客户的需求！卖东西不如卖自己，然后需要一个好服务。
让客户相信了解你！·这样成交量会大大提高。
