竞品分析是最容易写成”功能对比表”的文档：列十几行功能，打满勾叉，结论是”各有优势”。这种报告交上去没人看，因为决策者想知道的是对手靠什么赢、我们该抢哪一块。提示词写对了，AI 能帮你把对比表变成打法拆解。下面四步，从定维度到出动作。
为什么大多数竞品分析写完没人看
问题出在起点。多数人打开 AI 的第一句话是”帮我分析一下 XX 产品的竞品”，模型只能按常识输出：功能列表、价格区间、用户评价。这些信息在官网首页都有，不构成洞察。
真正有价值的问题不是”对手有什么”，而是”对手在什么条件下赢”。同样是做协同办公，有的产品赢在中小团队的零配置上手，有的赢在大客户的权限体系，这两条路对应完全不同的产品投入。分析的目的是找到对手的胜利条件，再判断自己要不要在那个条件上竞争。
所以写提示词之前，先回答三个问题：这次分析服务于哪个决策（定价、功能排期、还是市场进入）、决策的时间窗口有多长、以及你手上已有哪些一手信息。这三个答案直接决定提示词的写法，缺了它们，模型只能给你一份通用报告。
第一步：定维度，从”功能对比”转向”决策链”
维度决定视野。建议用”决策链”代替”功能表”，也就是还原客户从产生需求到完成采购的整个过程，看对手在每一环做了什么。
- 认知环节：客户怎么知道这个品类，对手占了哪些关键词和内容位。
- 评估环节：客户拿什么标准比较，对手主动引导了哪几条标准。
- 试用环节：从注册到跑通第一个价值点要多久，对手把门槛降到了哪。
- 采购环节：谁签字、卡在哪、对手用什么材料打消顾虑。
- 续费环节：客户为什么留下，对手的切换成本建在哪里。
把这五环写进提示词，并要求模型针对每一环输出”对手的具体动作”而不是”对手的优势”。这个约束会立刻把输出质量拉高一个档次，因为它逼着模型去找证据，而不是复述宣传语。
第二步：给证据约束，让模型区分事实与推测
竞品分析最致命的问题是真假混杂。模型会把行业常识、对手宣传、以及自己的推测揉成一段流畅的文字，读者无法分辨哪句有依据。
解决办法是在提示词里强制分层。要求所有输出按三类标注：可验证事实（官网、定价页、公开财报、应用商店评论）、合理推断（基于事实的因果解释）、待核实（需要访谈或试用确认的假设）。并且规定：每条事实必须带来源类型，推断必须写出推理链条，假设必须写清验证方式。
这个要求看起来啰嗦，实际效果很明显：报告从”结论密集”变成”可被追问”，而可被追问正是专业报告的特征。更进一步，可以要求模型对每条结论给出”如果这条错了，会看到什么反例”，这一句能筛掉大量想当然的判断。
需要提醒的是，模型对具体数字的记忆并不可靠。涉及市场规模、增速、份额的数字，一律要求标注”需核实”，再用AI 搜索工具去原始来源核对。搜索环节的用法那篇讲得比较清楚，重点是让工具给出来源链接而不是结论。
第三步：结构化输出，一张表加三条结论
分析文档的价值不在于长，而在于能被决策者三分钟读完。建议固定成两部分：一张五列的表，加三条结论。
表格的列建议是：决策环节、对手关键动作、支撑证据、对我方的影响、建议动作。五行对应五个环节，一行一个判断，不要在一格里塞三句话。表格之上写三条结论，每条不超过 40 字，必须是”能直接开会讨论”的句子，比如”对手把试用门槛压到 3 分钟，我们的 30 分钟部署流程是最大流失点”。
提示词里可以直接规定格式：”先输出 Markdown 表格，列名固定为……；表格后输出三条结论，每条以动词开头，不超过 40 字；不要写背景介绍和总结段落。”格式约束越具体，产出的可用度越高。这类”先定结构再填内容”的思路，和六类高频场景的提示词模板是同一套逻辑。
第四步：追问，把结论变成可执行动作
第一轮输出只是原料。真正的洞察来自追问，而追问要针对结论里的薄弱点，而不是让模型”再详细一点”。
几种有效的追问方式：让模型扮演对手的产品负责人，解释”为什么我们选择不做这个功能”，往往能逼出对手的战略取舍；要求模型找出三条”如果我方跟进这个动作，最可能失败的原因”，用来做风险预判；或者让它把结论拆成”本周能做的、本季度能做的、需要资源审批的”三档，直接对应到执行节奏。
还有一步常被跳过：把自己的数据喂进去。竞品分析的落点是”我方该做什么”，如果提示词里没有自己的转化率、客单价、流失环节，模型只能给通用建议。把最近三个月的关键指标脱敏后放进上下文，让它做对比，输出的建议才会具体到”把注册流程从五步压到三步”这种程度。涉及数据分析的部分，可以参考数据分析提示词的约束写法，重点是要求模型先说明口径再给结论。
结语
写好竞品分析提示词的关键，是把”帮我分析”换成”帮我判断”。定维度时盯决策链，给证据时强制分层，出结果时固定结构，最后用追问把结论压成动作。四步走完，一份报告大概两小时能出，而且每一句都经得起追问。建议你先拿一个熟悉的对手练一遍，把有效的指令片段存下来，下次换对手只需要改输入——提示词的价值就在这种可复用里。想再往前走一步，可以对照通用提示词结构公式检查自己的指令是否漏了维度。