销售人员如何推销自己的商品？

后海高山地
2021-12-22
    在销售过程中，合格的销售人员要学会打消客户的疑虑，使客户放心，让销售活动顺利进行。从某种意义上说，打消客户疑虑的过程也是使客户恢复信心的过程。如果你能让他们有购买的信心和勇气，还怕自己的商品卖不出去吗？下面就让我们来看看如何帮助客户恢复购买信心，消除心中的疑虑。
    1。实话实说法当顾客对产品的质量和价格产生疑虑时，我们可以主动向顾客介绍产品存在的问题和价格的合理性。这样可以让客户感觉到我们的诚意，对自己挑选的商品有更多的了解，也就有了更多购买的信心和勇气。
  以诚相待，可以让客户感觉是在公道、透明的环境下交易，也会让客户愿意再次与你合作。  2。优势凸显法在销售过程中，为了使客户接受产品，我们不仅要说产品的一般特点，还要明确指出自己产品的优点、凸显自己的优势，让优势成为影响客户购买的重要因素。
  客户想购买一种产品必然有他的心理需求，找出这种需求，并使其和我们产品的最大优势相契合，这样才能真正打消客户的疑虑。  如果一听到客户说不合适，就马上介绍其他产品,往往会使客户从眼前溜走。
  3。利益共有法如果客户在某件商品前犹豫很久，很难做出决定时，我们千万不能催促，或一味地强调赠品，更不能采用强硬的态度逼迫客户。这样不仅不能让客户树立购买信心，还会让客户产生厌恶和逆反心理，让他们觉得买了必然会吃亏。
    这时，最好的办法是让客户感到你并非只为了销售而销售，而是站在他的立场，为了他的利益而热情推荐。4。以退为进法和欲擒故纵的方法相似，如果客户因为商品的某种不足而踌躇时，你可以先肯定对方的意见，待到和客户产生情感共鸣后，再借机表达看法，让客户重新认识到商品的优势和性价比。
    这样，他们就会打消顾虑，重新选择你的商品。正如老话所说:退一步海阔天空。在此处，真可谓：退一步财源不断。5。迂回补偿法在销售的时候，我们还会遇到这种情况:虽然产品质量、价格、服务都很有诱惑力，也充分考虑了客户的利益，但客户仍然不满意，希望得到更多的优惠和更低的价格。
    这时,我们不能觉得客户太贪心就轻易放弃，而是应该在力所能及的范围内，通过其他方式对顾客进行迂回补偿，让他们心满意足，进而再次光顾。6。先紧后松法如果你已经确定了客户的购买意向，但客户在价格上坚持不放，在这种情况下该怎么办呢? 可以采用先紧后松法，先以坚定的口气、平和的态度向客户说明不能再降价的原因，然后根据客户的态度渐渐降低价格。
      如果客户坚持，还可以借助领导的力量，将棘手的问题转移。这样，客户就会感觉现在的价格来之不易，产生感激心理，进而下决心购买。不论什么时候，面对客户，我们都要对自己的商品和自己的能力充满信心。
  只有以自信的态度面对客户，才能让客户充满购买信心，然后再根据客户的心理采取不同的策略，打消客户的顾虑，成功售出商品！。

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