为什么决策在消费者购买行为中占据核心地？

为什么决策在消费者购买行为中占据核心地位

夕***
2022-03-09
    卖场消费者消费动机分析 （一）动机的本质 动机可以被视为是一种个人内在的驱动力，这种驱动力促使个人采取行动。驱动力主要来自因需要未得到满足而产生的紧张。当消费者的紧张达到某一种程度时，便会产生驱动力以促使消费者采取行动来满足其需要以降低其紧张。
  因此动机是一种驱动力，其主要目的在于消除消费者的紧张，其过程见图1。   （二）消费者购买动机分析 消费者的具体购买动机因人而异、多种多样。在卖场消费过程中，消费者动机主要表现出八种倾向（见表1）。
  
   表1中的各种购买动机不是彼此孤立的，而是相互交错的、相互制约。在有些情况下，一种动机居支配地位，其他动机起辅助作用；在另外的情况下，可能是其他动机起主导作用，或多种动机共同起作用。  作为卖场经营者，应该认真研究、深入挖掘消费者的各种购买动机，以求通过合理的行销策略对消费者施加影响。

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