记者 孟杰
2022年的济南房地产市场可谓是跌宕起伏，从济南市房地产业协会公布的一组成交数据来看，虽然新房的销售量相比去年有所下降，但从供需格局上看，济南的房地产市场依旧保持相对稳定。在这份2022年济南房地产市场的成绩单上，一些热门项目的市场表现可圈可点，其中，位于济南东部雪山片区的雪山万科城以销售套数和销售面积均居2022年度济南楼市住宅销量榜首成为济南2022年房地产市场的“双冠王”。
市场供需总体稳定 政策激发市场活力
近日，记者从济南市房地产业协会获悉，2022年1月到12月，济南新建商品房销售接近20万套,面积近1500万平方米,金额超1700亿元。其中，住宅销售7万余套，面积接近1000万平方米。新建住宅均价为14171.74元/平方米，同比上涨5.7％。
在济南市房地产业协会执行副会长李刚看来，2022年，济南整体房地产市场还是呈现一个比较平稳的态势。
李刚认为，济南的房地产供给和需求格局一直保持相对稳定，尤其是从5月份开始，济南不断对房地产政策进行优化调整，一定程度上激发了市场的活力。
从优化个人购房信贷政策、调整限售条件，再到调整限购范围、优化非本市户籍家庭购房条件……精准和适度的政策，不仅增加了市场的活跃度，释放了刚需和改善性需求，还进一步提升了市场信心，市场预期企稳。
据济南房协信息简报公布的数据，5月“楼市六条”新举措后，住宅成交呈现大幅增长，6月济南住宅销售8744套，环比5月增长80%。9月济南限购政策调整后，对市场活跃度的提升效果更加明显。据统计，10月济南住宅成交7843套，环比上涨17.64％。
“从整体的市场规模来看，疫情只是改变了市场运行的节奏，新建商品住宅基本保持了市场的常规规模。”李刚认为，从2022年的成交情况来看，合理的刚需和改善需求基本得到了满足。“也就是说，该买的，企业的价格友好，购房者还是出手购房了。”另一方面，李刚认为，受房地产市场经营风险和个别房企暴雷的影响，有一部分购房者选择了二手房，或是现房和准现房，所以从新房和二手房整体交易来看，整体市场的规模并没有出现萎缩。
热点片区热门项目成交亮眼 雪山万科城“双冠王”
在2022年济南房地产市场的这份成绩单上，一些综合实力较强的项目成绩比较亮眼。
全年住宅成交套数达2450套、成交面积达30万平方米，凭借着这组成交数据，位于济南东部雪山片区的雪山万科城位列2022年济南住宅销售套数、销售面积榜“双冠王”。据济南雪山万科城营销合伙人赵志浩介绍，项目全年累计47.5亿元的成交额，也是超出了他们年初定下的43亿元的目标，且是万科集团2022年的销售套数第一。
作为雪山片区的销售流量盘，其实雪山万科城自2021年5月开盘以来，就一直备受瞩目，据数据显示，雪山万科城在2021年只用了7个月的时间，就销售2267套房屋，销售金额达到约42亿元。在2022年房地产市场整体不甚景气的情况下，雪山万科城依旧超额完成了预期目标，在2022年的下半年，平均每天均可完成约10套的销售量。
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（雪山万科城售楼处实景）
据雪山万科城营销经理赵志浩介绍，2022年雪山万科城项目的市场向好，主要表现在济南5月份开始优化调整房地产政策后。
“5月政策调整后，五六月份一个月就能成交300多套，比原来的成交量都大；9月政策再次调整后，周一到周五每天都能接待100多组，周末一般能达到300多组，较原来增长180％左右。”赵志浩称，9月16日济南调整了限购政策后，两周内就成交了200套房子，可见政策的精准和友好。
“国庆黄金周”期间，雪山万科城的销量更是迎来新的高点。据了解，国庆期间雪山万科城7天就卖出了近200套房子，相当于工作时间里平均每20分钟就成交一套房。
稀缺地块加优质配套 解锁雪山万科城流量密码
销售成绩的亮眼，得益于项目在产品、设计、配套、区域提升等各方面的整体表现。雪山万科城这样的优质项目，不仅让2022年的济南房地产市场熠熠生辉，也为2023年的济南楼市注入了更多的活力和信心。近日，在一年一度的中国房地产（齐鲁）“名人 名企 名盘”评选中，雪山万科城也上榜了齐鲁“名盘”的榜单。
1月12日，历城二中教育集团义轩小学校长范勇在全网做了《基于新课程改革下的新时代家长的五大家教能力》公开课，吸引了余60万家长的关注，其中就有很多雪山万科城的准业主。2021年，雪山万科城就已正式签约历城二中教育集团，这一动作标志着雪山片区教育配套的迭新换代，也再次让雪山万科城这个项目更加受人瞩目。
（历城二中教育集团济南市历城区义轩小学实景）
除了优质的教育资源，雪山万科城周边的商业配套也在快速完善中。目前地块内8200㎡主题商街——万科里元空间已开街运营，南侧济南商业、旅游新地标融创茂已开业，城投凤鸣广场和中建幸孚MALL正在规划建设中。济南第四座万达广场的规划落地也将进一步丰富区域商业配套，提升片区商业活力。除此之外，2022年8月中旬飞跃大道东段（韩仓河-龙凤山路）的开通，不仅缓解了工业北路、世纪大道及经十东路的交通压力，同时也为济南东城，尤其是雪山片区居民的出行提供了更多选择。
（雪山万科城万科里元空间实景）
赵志浩介绍，除了优质的配套，雪山万科城之所以这么火，还源于所在地块的优势。赵志浩称，济南这座城市正在向东发展，雪山万科城地处城市“东强”主轴圆心之上——雪山中部区域，位于东绕城高速以内、济南城市新中心以东约3公里处，是一片难得的“东强”留白区，区域优势和地域稀缺度不言而喻。
再从项目本身来看，雪山万科城拥有8个住宅地块，地上建筑面积高达约122万㎡，规划建设105栋住宅楼，绝大部分楼栋都是18层及以下的低密产品。它的户型建筑面积在约97㎡至165㎡之间，适合各类买房人的需求。
为了让客户购房更安心，眼见为实，雪山万科城在2022年举办了5次实景开放，分别是万科里元空间商业街、庭逸园实景社区、聆风园街角公园和观澜园实景社区，包括地下车库也做了实景展示。另外，雪山万科城在2022年进行了10次“看见家”与业主共建家园活动，邀请业主进入工地实地参观，并利用万科集团智慧工地管理平台，通过工地各处的摄像头，以及操纵“无人机”在工地间穿梭，用无人机的“眼睛”带领业主在线上随时随地查看新家建设进度。
（雪山万科城观澜园实景图）
“通过这种形式，业主可以实时察看项目的建设进展，可以极大夯实业主对项目交付能力的信任。”赵志浩称，雪山万科城项目目前还有2000套左右的房源，今年将迎来收官年，同时也是第一批房源的交付之年。
在开年之际，雪山万科城也开展了系列优惠活动回馈广大客户，赵志浩称：“到1月31日之前，专属一口价臻选好房成交即享家电大礼包，还有限时享2%总房款的优惠，感谢各位客户及业主朋友长期以来的支持。”
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