根据2023年营销趋势报告显示，29%的营销人员使用官网或博客来吸引和转化潜在客户。其实，对于越来越多的营销人员重视博客并不令人惊讶。博客本来就是数字化营销计划中不可或缺的一部分，因为：
提高搜索引擎排名
提高网站整体流量和品牌知名度
帮助潜在客户全面地了解行业、品牌、产品或服务
建立客户信任
促进社交分享
然而，真正启动运营一个有效的，并可以为官网带来流量的博客则需要大量的时间和精力。另外，如果企业对于营销的预算相对较紧，“博客文章真的会带来消费者的购买吗？真的能为企业带来效益么？”如果你也有以上的疑问，那就请继续阅读吧。
博客相关数据
正如前文所提，博客对不同企业的营销策略会起到重要的作用，有相关统计数据足以说明。以下是从营销趋势报告中收集到的一些博客数据：
三分之一的营销人员利用博客或企业网站，以优化搜索引擎（SEO）从而提升引擎结果（SERPs）
博客、社交媒体、电商平台、和网红营销是所有营销渠道中投资回报率最高的
33%的营销人员会在营销策略中使用博客文章
2023年，博客文章、访谈类文章、图片将在营销活动中大量使用
博客会引导消费者消费么？
随着短视频平台日益火爆，各大企业也纷纷瞄准短视频营销这块沃土。通常，短视频营销更容易吸引消费者的兴趣，从而建立品牌的知名度。但也由于时长的限制，在短时间内难以完全表达出品牌的深度和广度，而且短视频营销竞争激烈，市场变得越来越饱和，对于企业来说需要有足够的预算。
然而，通过调查了300名消费者，并问他们：“你是否曾经在阅读了某家公司的博客文章后从该公司购买过东西?”高达56%的人说“是的”。此外，也有相关专业调研显示，博客文章与视频、图像一样，是投资回报率最高的媒体形式之一。
为什么博客会引导消费者消费
如果企业官网有博客模块来讨论行业趋势、产品如何帮助用户解决日常痛点，读者就会发现并信任品牌所能提供的专业知识。这种与潜在客户所建立起的信任感是会引导潜在客户终购买的。为什么这样说呢，假设一个潜在客户采纳了博客文章中给出的建议或信息。在这种情况下，他们潜意识的认为你的产品比竞争对手的产品质量要好，或能够提供更专业的服务。因为博客向外界传达了，企业对行业的了解程度，了解客户想要什么，以及产品或服务能够解决的痛点。
即使用户更喜欢视频、社交媒体或视觉营销策略，但博客有它自己独有的方式营销产品。例如，视频和图像营销可能只会让潜在客户对产品或服务的使用方式略知一二。然而，博客文章可以提供大量的信息，这些信息是不会出现在视频或图片中的，因为视频因其是觉得丰富性，不会传递过多的信息，但博客却可以。
博客文章还可以提高企业网站、企业名称的搜索排名，让企业有更多机会直接链接到官网登陆或购买页面。消费者可以通过搜索关键词，然后阅读到企业的相关文章，在内容说服他们购买产品后，也很容易地点击到产品购买页面。
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此外，博客网站允许嵌入视频、图像，公司博客也是推广产品或服务很好的平台。博客营销是一种数字营销方式，相较于其他营销方式具有以下优势：
低成本：开展博客营销只需要建立一个博客网站，写作以及定期更新。相较于其他营销方式需要花费大量的资金进行投放广告，博客营销的成本相对较低。
受众精准：博客可以定位到具有相关兴趣或需求的读者，因为读者会通过搜索引擎或社交媒体等方式找到相关内容，从而增加博客的流量。
建立品牌认知：通过持续写作高质量的内容，博客可以增加品牌的认知度。不同于广告和其他营销方式需要持续地投入资金，博客的质量越高，读者越多，品牌的认知度就越高。
建立专业形象：通过博客营销，写作者可以展示自己的专业知识，从而建立起自己的专业形象。这对于个人品牌和企业品牌都是有利的。
建立社群：博客的评论区和社交媒体等可以建立社群，与读者互动，建立长期的关系。通过与读者的互动，写作者可以更好地了解读者需求，从而更好地满足他们的需求。
博客如何引导消费者购买？
企业如何在博客中引导消费者购买呢？以下有几点建议供参考：
产品介绍和CTAs链接
一个很好的办法就是在博客文章中提到品牌、产品或服务，为读者提供购买线索和方法。同时，也可以使用链接的方式引导读者进入产品介绍页面或CTA按钮，以更多地吸引用户关注产品或服务，而不会将读者的注意力从博客文章中转移。
在市场营销或广告领域，"call to action" 通常指的是激励受众采取特定行动的一种行销技巧，如购买产品、注册活动、填写问卷等。一般在企业官网中，比较常见。每篇文章中至少放置三个与博客主题相关的CTA：
一个基于文本的CTA介绍
CTA显示在横幅图片底部
当读者在滚动阅读文章时，滑动CTA显示在文本的一侧
通过三次提到一个产品或服务，既满足引导客户了解产品，而且不会打断读者的阅读体验。
提供免费资源
其实平时，大家在阅读官网的时候，可能注意到越来越多的企业官网为用户提供免费的行业报告、行业白皮书、或者产品使用手册，这样的免费的资源。辛苦完成的资源免费提供，虽然听起来有点浪费，但免费资源可以帮助官网引导消费者进行购买。
品牌销售的订阅、服务、产品价格较高，或者需要公司领导层的批准，读者可能需要更多的博客文章来信任品牌并购买产品。在这种情况下，就应该专注于培养潜在客户，而不是把博客读者直接送到购买页面。所以越来越的企业博客通过创建一个免费的可下载资源，如电子书、模板或研究报告，并通过CTA在博客文章的末尾提供这些资源，就丰富了联系人和潜在客户名单。
为了获得免费的资源，读者必须提供有关自己和公司的基本信息，他们一般会收到一封自动的电子邮件或资源的即时下载，同时也会成为联系人，并进入企业资源库，确认他们是否可以成为一个优秀的潜在客户。
内容质量胜过促销
博客应该提供有价值的信息，以吸引读者。这些信息可以是有关产品或服务的详细信息，如如何使用，使用后的效果，用户评论等等。通过提供这些信息，消费者可以更了解产品或服务，并在购买时更自信。
在相关调查中显示，三分之一的消费者认为阅读博客文章是为了“学习新东西”，大约20%的人阅读博客文章是为了娱乐。但是，更多的消费者在搜索引擎中搜索相关关键词而找到你的博客，则是在寻找与他们工作的行业相关的信息。
如果读者访问企业博客网站，发现只有产品图片和庸俗软文的博客文章，他们可能会对你的内容失去兴趣，可能不会产生购买所需的信任感。在博客文章中放置一些非侵入性的CTA，并在精心设计的时刻提到产品或服务。确保博客内容主要提供有价值的指导、建议和信息，以帮助读者满足他们的需求。
博客的运营是培养的过程
每个品牌的目标客户都有不同兴趣点和需求。虽然博客营销有多种策略，如免费资源下载，易于丰富企业的潜在客户库，其他策略，如简单地在博客文章中链接到产品，更有助于企业展示产品吸引用户下单。当企业更专注于将博客流量转化为收入时，请记住这些问题：
什么内容对阅读者更有价值?
产品是否需要引导培养?
企业所使用的博客营销策略是否会让读者觉得过度宣传？
博客内容的运营也是一个慢慢培养的过程：
明确目标受众群体和目标，例如，博客的目标受众群体是哪些人群，博客的目标是增加品牌知名度、提高销售量、建立专业性形象还是提供知识分享等。
了解目标受众群体的需求，为了制定有效的博客营销策略，需要了解目标受众群体的需求和痛点。这可以通过市场调研、社交媒体、问卷调查等方式进行。
确定博客内容和发布计划，根据目标受众群体的需求和痛点，制定博客的内容和发布计划。博客内容可以包括行业新闻、技术分享、产品信息等，发布计划可以包括发布频率、发布时间和发布平台等。
制定博客推广计划，可以使用各种方式推广博客，如社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化等。需要选择合适的渠道和工具，根据目标受众群体的特征进行精准投放。
监测和评估博客营销效果，了解博客营销策略是否达到预期的效果。可以使用各种工具进行分析，如谷歌分析、社交媒体分析等，根据分析结果进行调整和优化。
博客内容营销作为数字化营销的重要环节，已经被越来越多的企业所认可。通过制定准确的营销策略，博客营销可以更有效地引导消费者购买，提高销售量和转化率。博客营销相较于传统的营销方式，具有更低的成本、更精准的受众、更好的品牌认知和专业形象、以及更好的社群建立。更多关于博客营销的问题，欢迎留言讨论。再次感谢您的阅读。
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