近日，一上海网友发文吐槽被江西萍乡前女友提1888万元彩礼引发关注。文中称，他们曾一同留学决定回国结婚，因女方提出天价彩礼，两人最终分手。
图片来自网络，不是本次话题中人
这彩礼不光是1888万的现金，还有4500万房产的过户，要给上百个亲戚每个人发10万的红包作为改口费。
事件发酵到现在，官方出来辟谣。
根据出入境情况核查，初步判断该文章内容系杜撰，当地彩礼上百万都极少。
事件真假，还有待进一步调查，但我们可以借着这个全民皆知的新闻，对「彩礼谈判」这个很多人都会经历的话题进行探讨。
第一个看点，是情报收集。
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假设为真，那爆料人吃的最大的亏，就是被对方摸透了底。
多少钱，多少方，甚至，对方通过爆料人的母亲是上市公司高管，摸清楚了薪酬和股份。
女方的意思是，别看我要价高，但你是能负担的。
「仅仅」是拿出四五分之一，这话一出，爆料人就落了下风。
虽然嘴上挂着的是「看诚意」这个日常生活里面最常见的江湖切口套话，但实质上就是拿捏住了男方家的资产。
这一波操作，可以说是女方完胜。
衍生思考就是，如果咱们普通人要谈婚论嫁了，是坦诚相见好，还是藏着掖着好。
这是一个很深刻，也很有指导意义的思维小游戏。
如果坦诚相见，很有可能也会遇到类似的问题，就是「仅仅是要求你们拿出四五分之一」。
普通家里，能有两三套房就已经很不错了，其中一套作为彩礼挂女方的名字，这可是超过四五分之一呢。
如果是藏着掖着，那就有另外一种可能性，对方家里看不上你家。
可能有人会说，那就坦诚一点又藏着一点，既满足对方的基本要求，又不太过于「露财」。
那这个度怎么拿捏呢？
要知道，爆料人在事前，也以为两边是真心相爱，对方家也不缺钱，自己也是诚意很足的。
人和人之间都是黑箱，知人知面不知心。
更何况是婚礼中的彩礼嫁妆，这样明显的零和博弈了。
第二个看点，就是谈判对手的认定。
这个不知真假的案例里面最经典的场面，就是双方对于谈判对手的定位都非常清楚。
女方父母认定的谈判对手，是男方的父母。
这乍一看，貌似是符合婚礼流程的，父母之间要见面，父母之间要谈谈婚礼怎么办。
但涉及到彩礼嫁妆，事情就没有那么简单了。
爆料人的情况是，他父母贼有钱，他自己只有一点小钱。
而这情报，是被女方家庭拿捏的死死的。
因为爆料人想当然的以为自己把全副身家都拿出来结婚也没问题，而女方父母觉得你这些小钱根本没资格上谈判桌。
而男方父母，从一开始就是置身事外的态度。
因为他们知道，只要上了谈判桌，那大概率，会狠狠的出一点血。
这个血，是没有上限的。
只有这一个儿子，儿子认定了要娶一个女生，那男方父母转圜的空间很小。
但你要说男方父母是铁公鸡是死抠门，也说不过去。
因为他们儿子刚读完书，所谓的身价也都是父母给的。
只是说男方父母花了一个上限，那就是自己支援给儿子的资金，就是这次彩礼谈判的最高额度。
在这一轮博弈里面，双方是各自出招。
女方父母逻辑清晰，要和男方父母直接对话。
按爆料人自己的推测，1888万的说法，也是把自己父母逼上谈判桌的手段。
而男方父母也思路明确，就不上谈判桌。
这里面可能有从头开始就不看好这段婚姻的可能性，也有摔打自己孩子的可能性。
毕竟，如果真的家里那么有矿，这以后接受的可不能是个二百五。
可能有大佬看到这里会说，男方家长没诚意，都不去谈。
这里又引申出来一个思考，彩礼谈判是应该直通父母，还是自己搞定。
其实常见的情况是，由子女方去试探父母的底线，也就是西方谈判技巧里面的 ZOPA。
ZOPA是可能达成协议的空间。
比如男方的最高限是300万，女方的最低线是200万，有交集，这200万到300万就是ZOPA，这事儿就有的谈。
虽有的「漫天要价」，也就是Bluffing技巧能使用的前提，都是ZOPA是存在的。
如果男方的最高限是200万，女方的最低线是300万，ZOPA就不存在了，那就要影响双方的底线预期。
比如说小伙子潜力无限，资产不行但现金流杠杠的，是个蓝筹，比如说女孩子人品卓绝，是一生所爱。
等到双方父母真的见面的时候，其实谈判都已经完成了，在其乐融融的和谐氛围里面敲定最后的细节而已。
所以啊，功夫在诗外，谈判在谈判开始前。
从这角度来说，男方父母不上谈判桌，本质上也没什么问题。
在寻找ZOPA的试探阶段就已经谈崩了，也就别期望上谈判桌以后能谈出个好结果了。
最后一个看点，也是最精彩的，就是BATNA了。
谈判协议最佳替代方案。
背后的逻辑很简单，彩礼就是一场谈判和博弈，那上桌之前手里除了要有足够的筹码和底牌，还需要有个清晰的认知。
那就是自己的退路。
有退路，才能在谈判桌上及时撤退。
对于男方来说，BATNA就是不结婚了，找个没那么多彩礼要求的女性。
而对女方来说，BATNA也同样是不结婚了，找个能支付得起更高彩礼的男性。
双方的BATNA形式是一致的，但内核是不同的。
这里不涉及男女问题，就是单纯的商业讨论，毕竟整个爆料说到底，就是谈钱嘛。
对于男方来说，根据描述，他家产的四五分之一，能支撑3、4千万的彩礼要求，那家产应该是过亿的。
而且，从男方父母的背景来看，后续还有很强造血能力的。
所以当他选择退路以后，他的选择余地会变得非常的大。
而从女方来说，要找出一个愿意支付3、4千万彩礼的男性，这对资产的要求是更高的，并且往往资产更高的人，也许不在乎钱，却在乎别人是否惦记自己的钱。
这就导致女方选择退路以后，选择余地其实是变得非常尖端，难度更大。
当然，我是相信，女方是有能力找到这样的人的。
从BATNA的角度来说，男方在谈判破裂以后没有后悔，女方根据描述其实也没有后悔，这就是非常典型的双方BATNA都铺垫好了。
谈不拢，就不谈了。
这对我们普通人也是非常有启示的。
爱情，和婚姻，是两码事。
可以带着孤注一掷非你莫属的心态去恋爱，去追求爱情。
但不要带着没有退路，就要在一棵树上吊死的心态去看待婚姻。
生命中少了一个人，也许会难受很久，但太阳第二天还是会照常升起。
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