本文目录
- 外贸业务员的简历如何打动面试官
- 没有销售经验，如何做简历
- 谁知道什么是“销售”一个业务员最重要的素质是哪些
外贸业务员的简历如何打动面试官
外贸业务员应聘面试的时候都该做那些准备如何回答面试官的问题？今天就这些问题推出此文，希望对大家有帮助：
外贸面试首先最想考察的是应聘者的能力与中和素质。所以再面试时要注意以下方面：
一、管紧自己的嘴巴，三思后答；考官们经常采用的一个基本策略就是尽量让应试者多讲话，你在面试时一定要注意管紧自己的嘴巴，以免画蛇添足，话多露怯。但问你一句就回答一句也不想，什么都要适度。
二、留足进退的余地，随机应变，面试当中，对那些需要从几个方面来加以阐述，要注意运用灵活的语言表达技巧，不要一开始就把话讲死。
三、稳定自己的情绪，沉着理智，有时面试时，考官会冷不防地提出一个令应试者意想不到的问题，这时，你需要的是稳定情绪，千万不可乱了方寸。思考以后冷静回答。
四、不置可否地应答，应试场上，考官时常会设置一些无论你作肯定的回答还是作否定的回答都不讨好的问题。而你模棱两可的回答，能让自己置于一个有利的位置。
五、圆好自己的说辞，滴水不漏；在面试中，有时考官提的问题并没有什么标准答案，这就要求应试者答题之前要尽可能考虑得周到一些，以免使自己陷于被动。面试在某种程度上就是一种斗智，你必须圆好自己的说辞，方能滴水不漏。
六、不拘一格的思维；面试中如果考官提出近似于游戏或笑话式的过于简单化的问题，你就应该多转一转脑子，想一想考官是否另有所指，是否在考察你的智商、情商或是职商。如果是，那就得跳出常规思维的束缚，以求收到“歪打正着”的奇效。
七、摆平自己的心气，委婉机敏；应试场上，考官往往会针对求职者的薄弱点提出一些带有挑战性的问题。面对这样的考题，你一定要心平气和，较为委婉地加以反驳和申诉，绝不可情绪激动。
八、放飞想象的翅膀，言之有物；面试中，偶尔也会出现一些近乎怪异的假想题，这类题目一般都具有不确定性和随意性，这也使应试者在回答时有了发挥想象的空间和进行创造性思维的领域，你只要充分利用自己积累的知识，大胆地以“假设”对“假设”，就能够争得主动、稳操胜券了。
九、面对“刁难”巧“较量”，针锋相对；应试场上，若遇考官“刁难”，善于“较量”也是一个“杀手锏”。应聘者不妨换个角度，从你现在要应聘的公司着手，组织几个原因，最好能实际而具体地提出公司发展潜力与个人欣赏公司风格的地方，明确地表达应聘动机和工作热情。
十，三大能力，这些都是面试关会提问和考察的知识和能力，你要心里有数：
1、解决问题的能力；每天我们都要在工作中解决一些综合性的问题。那些能够发现问题、解决问题并迅速作出有效决断的人行情将持续升温，在外贸业务中对业务开发，操做，跟进，备货，发运，收汇，等等有很多问题需要解决 。
2、专业技能；现在技术已经进入了外贸工作的方方面面。计算机、通讯、你所从事的出口产品的专业知识、还有WORDS, EXCELL, AUTOCAD, SOLIDWORKS, 海运，空运，报关，报验等等 专业知识需要我们了解。
3.沟通能力；所有的外贸公司都不可避免地面临对外商的沟通，对内部雇员如何相处，和如何与国内供应厂商之间的沟通协调的问题。一个外贸公司的成功很多时候取决于全体职员能否团结协作。因此，外贸业务员和上司，和同事团队，与工厂车间技术人员的沟通，与货代，物流公司之间的沟通都非常重要
十一.面试时的形象设计和服装打扮：
1）、西装应保持同色配套，并且面料最好以深色或深蓝色为主。避免穿着过于老旧的西装。
2）、不要穿新西装去参加重要公司的面试，七八成新的服装最自然妥帖。
3）、正式面试时，以长裤并熨烫笔挺为好。裤子长度以直立状态下裤脚遮盖住鞋跟的四分之三为佳。
4）经典白色衬衫永不过时，不要穿带图案的或条纹衬衫。天然纤维衣料最好，由于棉布容易起皱。
5）、西装胸袋放条装饰手帕看起来颇为别致。
6）、面试前，要将衣洗熨干净，这个非常必要。系上领带。
a、领带最好在材质和风格上与已有的西装、衬衫是相同的。领带的长度以至皮带扣处为宜。值得提醒的是，最好不要使用领带夹!使用领带夹只是亚洲少数国家的习惯，具有很强的地区色彩，不是国际通行惯例。
b、尽量选择颜色明亮的领带。选购时可以征询太太或女友的意见，太过鲜艳显得花俏，以能带给他人明朗良好印象则较为适宜。
c、别穿球鞋应聘，皮鞋也尽量不要选给人攻击性感觉的尖头款式，方头系带的皮鞋是最佳选择。
d.西装和皮鞋的颜色以保守为原则，面谈时最好避免穿着过份突异的颜色。穿着黑色皮鞋，是最为保险稳妥的选择。虽然是黑色皮鞋，但是也一定要经常擦拭，保持鞋面的清洁光亮!
e.如果穿双排扣西装，纽扣一定要全部扣上;单排扣的西装在正式场合须扣上一个;两粒扣的应扣上不扣下;三粒扣的应扣中间一粒。
f、浓重的体味、口臭属大忌，刮胡水是男性香水适当的替代品。
g、不要将钥匙、手机、零钱等放在裤袋中。
h、发型要得体，不要在面试前一天理发，头发不能过长，不能染发烫发更不能戴首饰。
十二：下面是外贸业务员面试时面试官常问的口试问题，你在面试前对这些问题提前做些事先准备，一旦问了你就心里有数了：
1.问：为什么你准备辞去现在的工作？
Q:Why are you ready to leave your current job?
答：给出2～3个你准备辞去目前这份工作的原因。集中体现你当前工作在发展方面受到的限制或缺少挑战。一定要指出为什么你相信现在这个职位会提供给你挑战的机会和你期望的另一些职责。
2. 问：为什么你想在这里工作？
Q:Why do you want to work here?
答：给出一到两个你对该公司感兴趣的原因，并表明什么最激发你的兴趣。什么是你可以叙述来表明你个人对该公司的认识的最有说服力的事情呢？它的产品还是该公司？答案包括公司的信誉、对该工作本身的描述，或者是跻身于该企业的欲望。
3问：你能提供哪些和这份工作最紧密相关的技能？
Q:What skills do you offer that are most relevant to this job?
答：你的回答应与：“关于这份工作你最感兴趣的是什么？”这个问题所准备的答案相似。用例子来支持与你履历最密切相关的信息。
4.问：就你的履历表来看，与这份工作相关的你的缺点是什么？
Q:Considering your own resume,what are your weaknesses in relation to this job?
答：您最担心的是什么？在这里最好的方法是把问题转向，让面试官透露他所认为的你的缺点是什么。然后借这个机会改变面试官的主意。仍然给出具体的例子来证明你适合这个职位的能力。
5问：你怎样充实你以前从事的工作？
Q:Did you try to enrich your last job? How ?
答：不要过细描述消极的事，描述你如何提高工作质量，使你的技能增加，从而敬岗乐业。别让面试官有这种印象，那就是假如你有什么不满意，你就不再对一项解决方案或一个计划的改进起作用。结束面谈时应侧重讲下一份工作中你要追求的，你的回答应和该职位所提出的要求紧密联系。
6.问：5年之内你想处于什么位置？
Q: Where do you want to be in five years?
答：不要给出具体的时限或工作头衔。谈你喜欢的东西，你天生的技能，实际的问题和在你所选的领域或行业里你希望有什么机会，你希望从那些经验中学点什么。不要谈论你在那些与你所应聘的工作无关的领域或行业里的目标。这是听起来很明显的道理，但是很多求职者会犯这个错误。不经意间你就表现出了对当前的领域或行业缺乏真正的兴趣。不用说，一失言马上就会把你从进一步的考虑中淘汰掉。
7.问：告诉我一些有关你自己的但在你的简历上又没有反映出来的东西。
Q:Tell me something about yourself that I didnt know from reading your resume.
答：不要只是重复简历上已有的东西，讲讲那些虽与你过去的从业经验无关但能反映你的个性和经验的独特的天赋或技能。
8.问：让我听一下你勤奋或有恒心的实例。
Q:Share an example of your diligence or perseverance
答：描述你自己的职业个性，包括有毅力、勤奋刻苦和有责任感。说明你如何收集资料、运用时间管理技巧或有超前意识。举出具体例子。
9.问：如果事情不按你所计划的发展，你又如何重新部署呢？
Q:How do you regroup when things haven’t gone as planned?
答：描述曾经出现的困难迫使你改变原来的计划，但你还是达到了预期的目的。你是否得到别人的协助支持才能实现这个目标的？吃一堑，长一智，你以后又是如何预见困难的呢？
10问：在你最近的一份工作里，最值得夸赞的是哪方面？局限性呢？ （工作能力）
Q:What were the most rewarding aspects of your most recent job? And What are the limitations of your current job?
答：我最喜欢的就是作为一个招聘者，当你招聘到最佳的人选时那种成功的感觉。我总是对新招聘来的员工和他们的经理进行定期检查。良好的发展报告使我倍受激励。面试官感兴趣的是求职者对工作的适应程度。什么是你做得特别好的？且在下一份工作中你想做得更好的是什么？作总结时侧重你在你的事业中探索的新经验。你的回答应该与你正在面试的职位密切相关。
11、问：你认为你的资深能力完全超出这份工作所需的能力吗？（工作能力以及稳定性）
Qo you believe you are overqualified for this position?
答：大多数的人都没预料到他们会被问到他们是否有丰富的工作经验。这个问题很容易就给面试人选来个出其不意。准确地说这就是面试官的目的（企图/意向）。这位候选人毫不犹豫地回答了这个问题并对他自己的能力表现得完全自信。
12问：从事这份工作，你最担心的是什么？ （工作能力以及稳定性）
Q:What concerns you most about performing this job?
答：你可以扭转问题，反问面试官他是否担心你的资历。然后化解那些顾虑并表达你的自信，那就是你的技能是最适合该职位要求的，你的兴趣正与该职位相一致。提供证据来消除面试官所有的顾虑
13、问：你在应聘别的公司吗？应聘什么职位？ (稳定性和个人规划）
Q:What other firms are you interviewing with,and for whatpositions?
答：通常情况下，应聘者会通过说出一些与本行业无关的大公司及一些完全不同类别的工作名称来，给面试官留下印象。大错特错！面试官想听到的是你在面试的是同行业里同类公司（诸如他们的竞争者）的同类工作。这就证明你肯定是在找你兴趣范围里的工作，因此聘用你的风险会比较低。
14问：说说你和以前几位上司的关系,和以前同事的关系。 （ 人际关系能力）
Q:Tell me about your relationship with your previous bosses and your colleagues.
答：面试官感兴趣的是，适合这个职位的求职者和其上司在一起时是否会相处得愉快。当你讲述每一位以前的上司时，面试官最有可能拿他自己与你的上司作心理上的比较。面试官必须确信他已发现了你的工作关系中的任何特殊之处，你不会和新上司闹翻。要诚实，但不能有反面例子。强调哪种类型的上司和你合作得愉快。
你喜欢与哪种类型的人一起工作？公司的客户对你有什么样的反应？从你的回答中，面试官确信有关你工作个性中的任何令人惊奇的事都逃不过他的眼。举例说明你如何干劲十足，当需要时你知道怎样去寻求帮助，以及你对集体业绩的关心。
好了，今天就说这么多，希望对你的应聘有帮助，祝你成功！！！
没有销售经验，如何做简历
从事服务销售行业的我告诉你
销售经验着实重要，但是你可以更加突出的是你的说话方式，技巧，销售全凭一张嘴，两条腿，能言会道，日行千里。
简单两个字，自信，对自己的自信，对产品的自信！
谁知道什么是“销售”一个业务员最重要的素质是哪些
销售通俗的说。就是卖东西，就是给你一个产品，你把它卖出去。你也将销售，它分很多种销售。各个行业都有。就看你是做哪方面的销售。但是做销售的一般素质，
第一，一定要有服务意识。销售就是做好服务把自己卖出去。
第二，一定要有时间观念，跟客户约好时间一定不能迟迟不到。
第三，一定要有信誉，在这个时代没有信誉哪里都行不通。
第四，还要有职业道德不能做到的就不能随便做出承诺。
第五，一定要有学习心态不能自傲。
第六，要勤奋不能太懒。懒惰会害人害己的所以拒绝懒惰要勤奋。
发表回复