辅导班怎么招生？疫情之后，新成立的辅导班如何招生如何扩大招生规模

本文目录

• 辅导班怎么招生
• 疫情之后，新成立的辅导班如何招生如何扩大招生规模
• 想开个辅导班，如何招生
• 课后托管辅导班招生有哪些方案
• 辅导班没学生，怎么招生
• 开了一个辅导机构该如何招生
• 暑假就要开始了，各类五花八门的辅导班又开始招生了，你会送孩子去参加辅导班吗为什么
• 小学作业辅导班怎么多招生
• 中小学培训如何招生
• 开少儿美术培训班如何招生

辅导班怎么招生

我曾经也在辅导班工作过，当时也负责招过生。当时主要是到各个学校的门口在学生放学的时候发传单，向学生及其家长介绍辅导班的相关培训课程，慢慢地就会积累一些固定的生源。如果辅导班的教学质量和辅导效果不错，那么家长以后就会继续让自己的孩子在辅导班上课学习。

当辅导班有了良好的口碑之后，除了有固定的生源之外也会有一些家长把自己的亲朋好友的孩子也介绍过来，这样凭借良好的辅导效果有些辅导班就可以拥有稳定的生源。

我当时工作过的辅导班刚开始就是通过发传单来做宣传，之后通过良好的辅导口碑慢慢地也就积累了一些人脉资源和相关学生和家长的认可，这样就拥有了稳定的生源。

总而言之，辅导班招生的方式有很多，但是我觉得无论是发传单还是别的学生家长推荐的，都需要相应的辅导机构能够拥有良好的辅导口碑，能够切实提升学生的学习成绩，促使学生更加积极有效的进行学习你。

@慈孝坊1011

疫情之后，新成立的辅导班如何招生如何扩大招生规模

疫情后的辅导机构，特别是新学校，想要扩大招生范围，道路曲折啊。

但，路是死的，人是活的。

怎么个活法？

首先，领导者要站立制高点。要有长远的谋略，既要考虑能够培养出一支技能过硬的教师队伍，又要为孩子能来这儿学到真本领着想。要时时处处想到双赢。

其次，要吸取其他辅导机构败落的教训。课外辅导机构，现在要求面积至少要达到300平米，这是一个庞大的机构，每年光房费要三四十万呢。况且，这样的机构，不是一个人能够承担得了的，往往是两三个人合伙搞起来的。我已见过这样的事例了，五六年前，学校办得红红火火，而如今，却散了伙，各自重新寻找合伙者去了。除了其他因素，合伙者的领导，心胸欠宽广，钱财面前，各自打着自己的小算盘，机构怎能长久维持下去呢！

第三，要打造强硬的团队机构。合伙人之间要团结，既要为自己着想，也要为他人着想。几个人合办机构，不要想着眼前的利益，要有长久发展的谋略，要有打造品牌的胆识，要有培养人才的意识。团队机构里，教师是最核心的元素，有本事的教师要留得下，稳得住，要让他们有在这里永远干下去的热情，而不是为了自己及合伙人，教师的工资较为低下，今天来上几个教师，明天又走了几个教师，学校怎能打造品牌呢。

第四，要求教师锻造真本领、储蓄硬底气。要想学校出名，必须先让教师出名。优秀教师的名气，不是吹出来的，是靠学生成绩显现出来的，是靠家长夸赞出来的。只有工资与教师的付出相匹配了，教师才能长久地留下来，教师才乐于教书，学生才能出成绩。

你说，学校是个新组建的机构，前期要做大量的工作。

首先，要做好宣传工作。不知道你的名字、名气、地址，学生怎么来？前期招生，尽量不要想着能赚多少钱了，先修好桥，铺好路，先免费招生，让学生前来试听。试听一个阶段后，如果配备的师资队伍打硬，孩子的成绩明鲜提高了，这时收费，也不迟，要有长远的眼光。

另外，一些辅导机构，一年四季，都在宣传，都在到处做广告，我却不这样认为。我觉得，打铁还须自身硬。如果教师把学生的成绩提升了，即就是不到处做宣传，家长会相互传知而带着孩子前来学习的。

万事开头难，理顺了，就顺心了。

这是德希老师的独家之言，不到之处，烦请指出！

想开个辅导班，如何招生

你好，我来回答一下这个问题。

首先要清楚一件事，招生应该是分成三步：

1、宣传

2、上门

3、转化

先说宣传

培训机构的宣传，一般可以分为：线上、线下、渠道三种。

线上我们常见的就是微信群等方式，当然，也包括传统的空军：外呼。

线下就是我们日常的发单等活动，现在单纯发传单已经没人要了，一般可以发放兜子、书籍、文具等等。今天我在学校门口看到有发康乃馨的，因为母亲节要到了。

渠道的话一般是两种，一种是通过关系与公立学校建立的渠道，一种是与其他异业机构达成的合作共赢

但不管采用哪种方式，除了渠道强的可以直接成单以外，所有的目的都是为了上门。

那么上门后可以做什么呢？

一般常见的有：试卷分析、讲座、公开课、考试、活动（圣诞节等）

个性化机构更多的是采用试卷分析的方式，班级机构采用讲座、公开课、考试等的比较多。其实就是看一次性需要转化多少，肯定是人越多可以转化的单笔越低。

最后是转化

转化的话，如果是大型集体讲座类，主要靠的是主持人加讲师的形式，如果是小行活动，转化主要靠咨询顾问。

这里要记住一件事，就是事后一定记得回访与跟盯。

以上就是简单的说明，其实还有很多方式和方法，可以看我之前写的一些图文。另外我也在创业，可以关注我，互相交流。

课后托管辅导班招生有哪些方案

很久没回答悟空问题上的问题了，课后托管班有哪些招生方案？我一直强调，不同城市下的不同机构，在不同的发展时间点以及市场环境下，甚至是不同的执行者，使用相同的方案招生也会有不同的结果。所以一切其他机构的招生方案只能用来学习使用，而且必须配合上机构所处的市场情况以及机构自身的发展情况去看，脱离背景的招生方案对于学习其实也是无效的。

通过这个问题来聊聊如何设计招生动作，以下内容过多，每点仅做大方向上的说明，有具体细节问题可以私信。

1.挖掘家长需求

首先要先对目标群体做一次用户画像，看看家长的基本属性（年龄、学历、对教育的重视程度、家庭收入等）以及真实需求都是什么。基本属性是用来分析活动的时间、场所及爱好，以方便设计宣传计划的。而真实需求是为了设计宣传内容甚至对机构课程产品做迭代的。

2.机构可以提供哪些内容以解决家长需求

根据前面分析出的家长的真实需求，再结合机构自己的课程产品，比如题主问的托管辅导，看机构解决的是家长和学生哪些最核心的点，比如可能是放学没人接孩子的问题，也可能是放学不会辅导作业的问题，也可能是其他的，但是我们要清楚且准确的知道家长的最大需求以及我们的解决方法和解决到的程度是什么样的，因为一切市场宣传都是围绕家长需求去设计的，一切展示体验都是以机构可以做到的内容去设计的。

3.设计转化逻辑

宣传是一方面，转化才是最终的目的。所以在正式宣传之前要先想好整个招生逻辑，这个可能就是题主想问的招生方案。

招生逻辑要分成三块：宣传-体验-转化。

这里的设计不是按照执行顺序设计的，而是先设计体验内容，再设计宣传内容，最后再思考具体转化动作。

1）体验，是指根据前面家长的需求以及机构可以解决的具体问题设计的体验展示环节。比如以课程辅导为核心需求的话，这里可以设计的就是体验课的环节，体验课对家长的吸引力就看宣传时如何展示了。当然，也可以把宣传和体验结合起来，比如有些家长的需求是没时间接孩子放学，同时更看重托管班的安全，那么机构完全可以在校门口接孩子的时候边接孩子边展示自己机构的专业性以及对安全负责对态度。

2）宣传。宣传是围绕体验环节进行的，否则就是无效宣传，宣传的目的不是告诉家长你有什么课程，而是告诉家长你有什么活动，并且这个活动是能帮你解决问题的，让家长好奇，进而咨询，而最终的转化一定是在体验环节中以及体验环节结束后转化的，千万不要追求宣传后直接转化。

3）转化。转化是结合体验内容去设计的，包括体验时的需求挖掘、需求放大、体验展示、跟单等等动作。

4.宣传

逻辑设计完进入正式的宣传环节。宣传的重点是三个，第一是宣传计划要全面，结合家长的属性判断家长出现的时间、地点，设计全天候宣传计划，千万不要把宣传仅仅局限在校门口。第二是宣传内容，宣传内容要完全针对家长需求及体验环节去设计，可以通过给予一定的物品来吸引家长的关注度，关于给物品，我的态度是要给就给好的或特殊的，千万别一看就非常不值钱。第三是执行，实话实说，在培训行业做市场宣传时，市场团队的执行力的重要程度远远大于宣传方式以及内容的设计，宣传方式及内容设计再好，没有执行也是0，执行到位，即使宣传方式及内容设计的存在问题，也会有一定的效果。

5.转化

转化分两类，一类是课程顾问的一对一转化，简单讲就是把家长约来，通过需求挖掘以及课程体验的展示，然后做一对一谈单，这类适合单笔较高的课程产品。第二类是做集体转化，就是通过体验展示环节做整体转化，后面可以有销售人员跟单，但是不会做太久的详谈，一切以快速成单为前提。

辅导班没学生，怎么招生

昨天晚上跟一个朋友聊，新开的机构，用了优惠政策，招了很多学生，但是做转化时续费很差，什么原因。

很多朋友新开机构，都会想到开业促销，类似于1元钱听8次课那种方式，但是发现来的人多，留的人少。今天就借着这个，我们聊聊招生背后的事情。

开业低价促销肯定有效

一般来说，低价就是最好的市场宣传方式，尤其是在假期时，家长对孩子的最低期望是托管，而低价是比托管便宜的，还能上上课，对于家长来说非常棒，所以招生相对容易很多。

为什么来学完都走了

但是会发现，低价课程上完后，家长走了，给我们的感受是，这些人都是来蹭课的。为啥呢？

其实主要原因是课程本身的问题。

好多朋友的机构授课内容不要说课程规划了，讲的内容就是学校课本，我们想一下，现在几乎没有不补课的学生，所以我们的目标群体应该在竞争机构的课堂上，在你教授的内容与其他机构没有差异时，对方为什么从其他机构来你这学习？一般只有两个原因：成绩没提高换地方，你比那个机构便宜很多。但是我们的低价行为一般都是假期，假期一般看不到成绩问题，第一条作废。在价格差不多的情况下，除非你明显便宜一块，否则家长更愿意选择长期学习的机构让孩子学习。

也就是说，在课程产品没有差异化的前提下，家长即使因为低价去你的机构学了，也不会留下来。

想要把孩子留下的方式只有一个：你的产品比其人好。

这个好其实是相对的，对我中小机构来说，不可能达到头部机构那样的产品，但是我们至少不能去给孩子讲学校的课本，至少要在这个差一点上做出区别。

同时要做好规划，否则造成的机构就是两个：

1.秋季与暑假有内容重叠，续班更难；没有内容重叠，没法招新。

2.没有规划的话，学不好肯定不会，学好了，也就不学了（终于提高了，可惜先学学其他没提高的了）

以上逻辑清楚了，我们就知道了，机构想低价招生，第一步要先想想自己的产品。

关于课程规划等问题，我在悟空问答中回答过好几次了，有兴趣的朋友可以自己搜索一下。另外在我的教师培训的专栏里也稍微涉及到一些，大家看看中间几个视频的开头（开头是可以免费的），也能大致了解一些的。

以上是我的答案，希望对大家有帮助。

关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。

开了一个辅导机构该如何招生

刚开的辅导机构怎么招生呢，这是很多的机构负责人考虑的问题。

首先要分析自身的情况，有多少老师，目前有多少潜在客户，有没有合作渠道等等。

对于没有任何生源的辅导机构，首先要做的就是扩大目标客户群的基数。

扩大目标客户群基数的途径有两种:

第一，线下推广扩大基数。

1、通过地推的方式去扩大客户群基数，去学校门口地推，去门店地推，去商超地推，获得客户的联系方式，争取客户去参加学校的体验课。

2、与其他培训机构合作，利用其他培训机构的资源来完成自身的客户群基数，这一点怎么去做呢，一定要挖到其他培训机构的痛点，并且满足他们的需求，举个例子，其他培训机构最大的痛点无非也是招生，只要满足他们这个点，想让他们为自己输送学员也就很简单了。

怎么玩呢？找5到8家异业机构，和他们谈合作，每家机构提供50个以上的学员上体验课，本机构作为协调人员来组织活动，所有的学员信息都需要在本机构登记造册上体验课，这样就完成了前期引流的目标。

3、与母婴店，童装店等合作，分析挖掘这类门店的需求痛点，针对性下药，完成合作。

第二，线上扩大客户群基数。

利用自媒体，短视频等新的营销工具进行招生引流，现在很多工具都可以收集客户信息，做一场线上活动即可，然后再安排家长上体验课。

以上是两种辅导机构招生的两种方式，有兴趣的我们可以继续聊。

暑假就要开始了，各类五花八门的辅导班又开始招生了，你会送孩子去参加辅导班吗为什么

其实这个问题不用问，早已有了肯定的答案。相信接近90%以上的家长，会给孩子报辅导班。

【给孩子报辅导班的原因】

第一：父母工作比较忙，无人照看孩子。

很多父母给孩子假期报班，很重要的原因之一就是家中无人照看孩子。虽然孩子放暑假，但是大人仍然照常要上班。两个月漫长的假期，没人照看孩子，不免会让父母担忧。而课外辅导班，则变相的成为了，父母照顾孩子的好帮手。

父母花钱报辅导，既能够帮助照看孩子，孩子同时还能够学习一些知识，何乐而不为呢？

第二：暑假漫长的暑假，正是学习的好时机。

孩子利用好了暑假，对新学期的学习有很大的帮助。差生补差，好生提优。毕竟两个月的时间，如果孩子进行系统的学习。对于成绩比较差的孩子来说，可以利用这个时间去弥补自己的不足，为开学新知识的学习奠定基础。对于成绩比较优秀的孩子来说，可以提前预习一些新知识，或者拓展课外知识。

第三：学习压力大，补课成风。

虽然我们的教育一直在喊着减负，其实孩子的学习压力丝毫都没有减轻，反而是与日俱增。我是80后的，那个年代，很少有学生补课。只有成绩差的学生，才会去上课外辅导班。而我的孩子00后 这一代人，不补课的孩子却成了异类。大家都在拼命地往前跑，我们不是在学习上面，你追我赶;而是在补课方面，拼得你死我活。

我觉得现在的孩子，虽然物质方面很富裕，但精神方面是极度匮乏的。

【关于如何选择辅导机构】：

1结合孩子的学习能力和基础，有针对性地报辅导班。有的父母在给孩子报辅导班时，比较盲目，没有目标，看着别人报什么就跟着报什么。可以根据孩子期末成绩的分数，有针对性地选择是补差还是提优。

2 不要看广告和宣传，可以参考亲戚朋友的推荐。现在的辅导机构鱼龙混杂，很多都是在广告上，牛皮吹上天，实际上华而不实，目的只是为了赚钱。

3家长 不要当甩手掌柜，把孩子扔给辅导班，什么事情也不过问。请记住，作为孩子第一监护人的父母都无法做到对孩子用心，就不要指望任何人能对孩子负责。越负责任的家长，辅导班对你的孩子会越用心，孩子的学习才会有进步。

以上是我个人的拙见，不足之处，多多指教！

小学作业辅导班怎么多招生

小学教育是基础中的基础教育，其重要地位不言而喻。

小学作业辅导班要招生做好以下几点！

1、练好内功，不要小看小学作业辅导，虽然没有题目难道你，但小学生的教育令你有力没处使。

2、热爱辅导，热爱学生，让受辅导的学生和学生家长切实感到辅导有作用。

3、刚开始应少招生，循序渐进，不可盲目扩张，在辅导学生中建立良好的口碑，俗话说酒香不怕巷子深。你从事的事业是常远之计，想信好的辅导不怕没有生源。

4、对老师的聘任必须严把关，宁缺毋滥！

5、教育是良心工程，师德第一！

做到以上几点，不愁没有生源！

中小学培训如何招生

谢邀~

标题中提到了如何提高电话邀约的到访率，我将从这个角度回答中小学培训如何招生的问题：

咨询老师在做电话邀约时，最重要的是开场白、如何应对家长的具体以及怎样吸引家长到访，所以我将从电话邀约的切入点、常见拒绝处理和注意事项三方面为您讲解。

1、邀约切入点

邀约切入点一般有三种，一学情分析，从免费给孩子做学情分析为切入点，给家长介绍：学情分析的重要性和学情分析的主要模块；二试卷分析，学校单元测试、月考或期中期末考后，可以以为孩子做试卷分析为切入点邀约家长到访；三考前冲刺，学校即将考试时，可以以给孩子做考前冲刺为由邀约家长到访。与家长沟通，我们老师针对xx学校的xx考试做了教研工作，把本次考试的重点知识总结出来，用于帮助孩子做考前冲刺。

2、常见拒绝的处理

1）你怎么有我电话？

方案一：校区在做调查活动时，孩子留下的；方案二：孩子同学在这边学习，反应咱们孩子也有XX方面的学习问题，所以想和您沟通一下...

2）在忙、不方便接电话

话术：哦，不好意思家长那打扰您了。这样吧，您现在不方便的话，我1小时之后给您打过去。主动挂断电话，为自己创造第二次沟通的机会。

3）不需要/你们是不是让我们报班的？

话术：家长您别误会，我们并不是让您来报班的。而是目前...（知识点、活动都可以），这4小时是完全赠送的，针对xx年级有几个知识模块可以供孩子选择，比如xx、xx模块80%孩子学的有漏洞，4小时能够给孩子系统的把这个知识模块过一遍。

3、注意事项

1）电话礼仪

在电话沟通时，需要注意相关礼仪，包括铃响3声接起、自报家门、保持微笑、注意语调、语速、以及挂断礼仪；同时注意称呼问题，统一XX（孩子小名）妈妈、XX爸爸，都用“咱们孩子”拉近距离；另外，学会一定的沟通技巧，例如让家长二选一、帮家长做决定（多为时间）。

2）前期准备

在拨打电话前，需要做好相应的准备，主要包括片区升学政策、学校升学率、该年龄段孩子的心理特点以及会存在哪些亲子问题、相关学科知识、是否有同校或同班学生在校区学习等。

3）做好保鲜、记录

确定邀约到访的，不要就觉得定下了，要做好保鲜工作，毕竟随时都有可能发生变数；一般的保鲜内容是发送简短的公司介绍（文字加图片）、升学政策、学科知识、亲子文章、温馨提示等。没有邀约到访的，也要做好记录，就有了下次沟通的话题了。需要注意的是，一定都要加上微信！建立起客户池，方便下一步做微信招生；

如果需要全套的电话邀约话术，可以私信我：教育家头条

开少儿美术培训班如何招生

首先你得内容包装的要有一定的优势，在茫茫画班当中有那么一点不一样，家长们才会有心留意。

招生渠道就有很多种形式可以尝试，传统地推可以做一些，但效果一般。

大量招生可以考虑和其它机构合作的形式开展，例如学校周边的“小饭桌”、“文化课辅导班”等合作。初期一定要打价格战，毕竟大部分家长还是对价格很敏感的，招生规模稳定后价格逐步“巧妙”上调。

网络推广形式很多种，大型知名平台（百度，微信，微博，各短视频平台等）小画班不要做，投比率极低，烧钱，不建议。一些小平台投入小，签署保底合同的那种可以试试。

再就是要和某某科技公司的“朋友圈投票”要慎做！因为现在大家最烦的就是“请给2号宝宝投票，谢谢！”一类。而且最高票数的孩子还是拿钱买出来的，这种模式最讨厌了。不过自己机构做一场公正的评选到是可以试试。