影视营销吹嘘的三十六计

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每隔一段时间,我就要盘一盘贵圈营销和粉圈吹嘘话术,集中骂过热搜问题、演技营销问题,吐槽粉圈思维和粉丝类型,也探讨过营销与粉丝挽尊的话术。

是的这点儿事都快被我盘包浆了。

但每过一段时间,我还是要为大家在吹牛这件事上的策略、技巧和想象力叹为观止,你们这迭代速度也太快了,不好好学习参详,我都要跟不上了。

所以今天这篇,就是单纯地以影视宣传为例,总结近期大家吹牛的主要计谋与手法。

这个大家,既包括粉丝,也包括营销工作者,毕竟目前这两个群体,处于互相学习共同进步的状态。

如有异议,全是你对。

1

苦肉计

吹嘘第一招,苦肉计。

疯狂夸大影视剧取得成绩的【难度】,无论靠主观臆想出假想敌,还是片面强调客观困难,总之都是为了烘托自身的不容易。

那一旦取得成绩,当然是咱们无敌霹雳牛批;一旦失败,也绝对是非战之罪,不是咱不行,是换谁都不行。

何况还有一些居心叵测之人疯狂搞我们,能突出重围是我们艰苦卓绝脱颖而出,不能那也是敌人太无耻太可恨。

这种论调,相信大家都不陌生。

在电影市场:电影上映在热档期,那必须是强敌环伺、竞争惨烈,保不齐还有竞争对手下黑手。票房不利是因为我们好大一朵白莲花,有人泼脏水、偷票房、带节奏,肯定不是片子拍太烂没人愿意看。票房不错那绝对是水平过硬导致多方围堵失败,绝对不是大盘水位高再差也能喝口汤。

电影上映在冷档期,票房失利那必须是大盘太冷独木难成林;票房胜利绝不是无竞争对手独占整个档期,显然是以一己之力扛起整个冷盘。

在剧集市场也是一样:档期方面,热档期强调竞争,冷档期强调大盘。收视率方面,上卫视强调收视底盘低,上央视强调题材不匹配。网播数据上,在鹅桃就强调平台不重视资源位不够,在酷芒就强调平台盘子小受众受限。

光是粉丝这么吹嘘也就罢了,现在动不动连主创都跳出来阴谋论挽尊。

电影那边,蹦出来说竞争对手偷票房、泼脏水的主创不是一位两位,逼迫不少片方不得不出来回应荒谬的指控。

剧集这边,主创张口 ” 全网限热度 “,闭口 ” 全靠自己 “,反正全天下都跟我们过不去,我们腹背受敌,敌人亡我之心不死。怪罪社交平台也就算了,怪罪剧集自身的平台,我委实捋不清这种 ” 平台盼着自家剧播不好 ” 的荒谬逻辑。

但总之,所有的成绩都出于主观优势,所有的失败都来源于客观限制。

一言以蔽之:我好,环境坏。

2

瞒天过海,浑水摸鱼

吹嘘第二招:瞒天过海,浑水摸鱼。

逮着一点冒头的成绩往死里吹,以偏概全,混淆视线,直至李代桃僵。

放眼望去,把一根孔雀毛吹成整只凤凰的吹嘘大法,不要太常见。

电影票房拿下某日的日冠,加大加粗 ” 票房冠军 ” 二字,缩小具体时间与单日字样,然后洒向所有平台,让 ” 票冠 ” 的概念不经意间植入平台受众的认知中。

电影豆瓣开分也截取个最高点,绝口不提此后的一泻千里如尿崩,何不聊点开心的?

剧集成绩上,收视率截个即时的高点图,一张口就是收视率破 2 破 1,甭管是不是只有一秒,然后洒向所有平台,造成 ” 收视率破 2 破 1″ 的强印象,人为混淆即时收视率高点、集均收视率和全剧平均收视率的概念,问就是 ” 即时破 2 怎么就不算破 2 了呢 “” 你就说单日是不是第一 “,自己误会怪谁啊?

排名和市占率嘛,赶个旁人停播、停更时取个最高值自证胜利:你看我们也是 CVB 卫视收视第一(就一次),市占率登顶大破 15%(就一天),少说几个词而已,” 宣传口径的事情,怎么能算骗呢 “?

观众随手刷社交平台,哪里会去深究每个自吹自擂的成绩背后那限时放送的许多潜台词。但那些加大加粗的成绩字样,却很可能随着足够多又足够碎片化的传播,牢牢黏着在具体作品与明星身上,造成根深蒂固的好成绩认知。

这古老的传播手法,在信息爆炸的互联网年代焕发新生。人家分明说的是实话,只是断章取义的实话。

一言以蔽之:一好,就全好。

3

无中生有,釜底抽薪

上一招其实还可以反着用,吹嘘第三招:无中生有,釜底抽薪。

拿不到第一不要紧,只要限定词足够多,谁还不是个第一呢。

没有人能在吹嘘者的限定词里打败 ta。如果能,那一定是限定词还不够多。

限定词首先可以是【常规时间段】:年度不能登顶,试试半年?半年也稳居后列,试试季度?季度还是不成,试试按月?月份都不能成事,那咱就按周。

其次可以是【特殊档期】:若能沾个自创档期,那必须吹起来!你吹情人节档,我吹七夕档,你吹端午档,我吹中秋档,你吹圣诞节,我吹双十一,另外别漏了清明档,高低是个节,一起吹起来。

然后当然还有【类型】:类型当然要分得足够细,按需分类。犯罪吹不起来?那就犯罪 + 喜剧,犯罪 + 喜剧也吹不起来?那就犯罪 + 喜剧 + 伦理。古装还是都市?幻想还是现实?艺术还是商业?元素叠加越多,对手排除的越多,怎么可能不赢?

嫌类型太专业,还可以搞演员限定:大男主大女主限定一拨;女演员上 85 花 90 花 95 花排好队比一比,不要乱了辈分;男演员 85 生 90 生 95 生分门别类,就跟同龄人比,尊老更要爱幼。加好演员限定词,” 妈妈再也不担心我拿不了第一了 “。

更别说衡量成功的标准满坑满谷:票房不行还有豆瓣分,豆瓣分不行还有猫淘分,都不行还有新闻联播嘉奖与央视盖章,全都无?那看看各种正规奖野鸡奖有无提名和获奖?剧集就更容易了,收视率不行还有网播,播出成绩不行还有热搜,云合酷云 V 榜德榜骨朵艺恩灯塔,总有能框死别人激活自己的榜单,把这所有限定词往上一罗列,谁还框不出个 ” 唯一 ” 和 ” 最好 ” 呢?

牢记以上限定词,吹嘘时随君取用。

我是 95 生文艺片票冠,你是 90 生大男主中秋档票冠,她是 00 花一番女主票房总冠军,大家都有美好的未来。

我是 95 花大女主单平台古偶剧热度第一,你是 95 生大男主上星收视率季冠,她是 90 花一番女主现偶剧云合集均第一,他是 90 生三番内豆瓣均分最高,谁也别瞧不起谁!

总之没有不赢的项目不赢的明星,只有不够努力的宣传,和还没穷尽的限定词。

一言以蔽之:你好,谁不好?

4

田忌赛马,围魏救赵

大家对粉圈吵架的刻板印象,可能还停留在 ” 飙脏的无脑输出派 ” 和 ” 撒泼打滚的村口大妈派 ” 上,但如果你像我一样没事就嗑着瓜子在各平台围观粉丝吵架,恐怕也能感受到大家武功的精进与策略的革新。

是的,所以咱们前面的那三招大抵教人专注于吹嘘自家,顶多不动声色间排除对手。而这一招则教你如何在明刀明枪的 PK 里,有策略地干掉对手。跟粉丝学吵架策略,横扫生活与职场。

这一招可以概括为:田忌赛马,围魏救赵。

# 我知道田忌赛马不是三十六计啦随便凑凑别较真

田忌赛马 ,讲的是 PK 的具体内容,务必要避其锋芒,派己方(唯一拿得出手的)上等马出战,余下统统视而不见。

跟票房比豆瓣分,跟豆瓣分比抖音播放,跟抖音播放比正片成绩,跟正片成绩比观众热议,跟观众热议比粉圈数据。

用自己的长处,往死里捅对手的薄弱之处。拿今年大热的古装剧举例,大抵就是:

《莲花楼》问《长相思》你豆瓣分几何啊?《长相思》问《莲花楼》你拿了几个单日第一啊?《长风渡》问《长相思》你百度指数最高多少呀?《长相思》再问《长风渡》你集均够上 6000w 了吗?

最后《长月烬明》问在座的各位:你们抖音播放量破 300 亿了吗?

谁还没点长处呢?《玉骨遥》都能在微博认证的榜单上力压所有。沿袭的思路其实依然是上述第二招与第三招的组合拳。

围魏救赵,讲的就是 PK 的纯技巧。比不过不要紧,要会不停挑起新话题,拉对手进入新赛道,让对手陷入解释与自证的困局,自然也就解了自己不如人的窘境。

不仅要挑对方的弱点问,还要挑对方强项里无法自证清白的点问。比如 ” 解释一下营销爆剧 “” 她们说 800 个热搜狗都能火 “” 好明显的买票房 “” 水播放量咯见怪不怪 “” 谁在春节档没个十亿呢 “。

虽然我看起来不那么好,但你的好也不那么无可挑剔呢,而只要你开始解释,谁还关注一开始的话题是 ” 我行不行 “?

一言以蔽之:我不好?谁也别想好!

本质上,上述所有吹嘘的招式策略,都源于三件事:一是实力的虚弱不足,二是标准的混乱,三是竞争的你死我活。

诸多宣传手段,无论是作为影视产业链的一环,还是粉丝的义务劳动,本来只能附着于作品之上,最多锦上添花,哪有可能改天换日,扭转乾坤。

可惜太多作品于制作端的每一环都糊弄了事,最后把所有翻盘希望寄托于宣传这最后一环,逼得大家挖空心思、屎上雕花,发明出种种吹法,骗别人也骗自己,骗着骗着,骗出个整个行业的虚假繁荣。

标准的混乱,又为所有花样吹嘘提供了施展空间。

而最最神奇的,还在于毫无来由的你死我活。扑街的项目挽尊尚在理解范畴,可那些成功项目即使赚得成绩、赚得口碑也还不满足,好像整个市场容不下你好我也好,平台拼出真火,粉丝掐出死活,不干死对手,成功好像也没那么美味十足。

只是我非常不明白,既然大家心气儿这么高,何必跟这儿卷吹牛 101,有本事去卷制作 101 嘛?!

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