创梦天地严佩诗:回归理性后,不出海就出局

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创梦天地高级副总裁、深圳市南山区政协委员严佩诗

2023 年 12 月 1-3 日,2023T-EDGE 全球创新大会暨 EDGE AWARDS 创新评选在北京 751D · PARK 传导空间举办。

今年大会以 ” 新视野 新链接 ” 为主题,邀请了近百位来自不同国家,不同领域的国际创新领袖分享嘉宾,设置了四十余场现场讨论,从新一轮全球 AI 革命浪潮、产业链重塑、新一轮企业再全球化浪潮、全球化下的产业创新升级和投资新趋势等维度,共同回顾过去一年的洞察与发展,展望未来的创新趋势与经济新格局。

12 月 2 日下午,创梦天地高级副总裁、深圳市南山区政协委员严佩诗在钛媒体 2023T-EDGE 大会上发表了名为《拥抱 AI 新时代,共创出海新纪元》的主题演讲。

2023 年对于游戏出海而言可谓是一个重要节点。严佩诗表示,2023 年以前游戏出海还是一个非常高速增长的时代,也是一个黄金时代。2023 年其实市场环境发生了很大变化,游戏出海也已经告别了躺赚的时代。这也是游戏行业目前重要趋势之一。

结合创梦天地自身经历,严佩诗认为从代理发行转向自研自发虽然是一个比较艰辛的道路,但这可以帮助企业打造精品化游戏。而一家游戏企业如果想要深受用户喜爱,并具备一定的核心竞争力,推出高品质精品化的游戏是必需的。

同时,严佩诗还认为游戏厂商需要在短期的效果评估和长期价值的沉淀中找到平衡点。如何实现长期价值的沉淀(长期运营)?创梦天地的答案是基于源代码的版本迭代升级、IP 联动,以及利用自研社区运营工具 Fanbook ,和用户在一起,倾听玩家的建议,从而实现不断地改进、优化、升级。

谈及 AI,严佩诗表示 AI 对于游戏产业核心的作用有两点,一个是解放创新力,另外一个则是提升生产效率。

最后,严佩诗抛出了一个观点,那就是 ” 不出海就出局 “。严佩诗认为在目前全球化趋势下,出海已经成为了一种必然的选择。海外市场虽然已经回归理性市场了,但仍然有巨大的发展空间。

以下为严佩诗演讲实录,经钛媒体 App 编辑整理:

尊敬的各位领导,各位嘉宾还有包括后面这么多年轻可爱的面孔们,大家下午好。非常荣幸今天能够站在这里和大家一起分享和探讨游戏行业,也非常感谢大家还能等到这个环节的分享,谢谢大家。

在这个瞬息万变的时代,我们的行业正在经历前所未有的变革。我开始演讲之前特别感谢唐秘书长包括第一位嘉宾已经把国际视野下游戏出海的情况跟大家剖析了,我主要回顾一些案例并和大家再来看看我们出海的事。

在这个过程当中,我们如何适应多变的变化,如何挖掘新的增长潜力,我想应该是我们每一个从业者都在思考的问题。由于时间关系,一系列游戏行业以及出海的话题非常庞大,我聚焦三个方面跟大家一起分享——潮水退去回归理性、探寻游戏增长之道、不出海就出局。

首先我们回顾一下游戏出海的历史。具体的细节我不多讲,因为刚才第一位嘉宾讲了非常多的宏观方面的情况。在 2023 年以前,游戏出海还是一个非常高速增长的时代,也是一个黄金时代。2023 年其实市场环境发生了很大变化,游戏出海也已经告别了躺赚的时代。市场回归了理性,意味着游戏企业需要更加注重练基本功增加核心竞争力,才能在竞争激烈的市场当中立足占有一席之地。

因此,我们游戏企业纷纷地探寻增长的道路。我们会认为第一个趋势是游戏朝着精品化、高质量发展。行业讲高质量精品化,也讲了很多年了。在当下其实我们认为,如果你打造了一款精品的内容,这只是走到了及格线。如果想让用户更深度地喜爱,企业具备核心竞争力的话,游戏厂商还需要在精品内容上面创立核心玩法还有差异化。

要如何打造精品游戏?可以结合我们创梦天地的经历谈一谈。创梦天地成立了 14 年。这 14 年走的非常曲折很艰辛。从我们走过的路来看,首先从代理发行向自研自发转变。移动互联网成就了一大批游戏企业,我们也是在风口上面成长起来的。

我们曾经的辉煌是用了四年时间在美国纳斯达克上市,成了最年轻的游戏上市公司。也是依托于互联网的兴起,我们把知名 IP 游戏带到中国,也就是很多人依然很热爱的《地铁跑酷》和《梦幻花园》。

说到这我很想问一下,大家还有玩《地铁跑酷》的吗?可能现在很多年轻人也在玩我们的《地铁跑酷》。如果你是家长,可能很多孩子也在玩我们的《地铁跑酷》。这款游戏上周举办了十周年的庆典,中国下载量已经突破十亿人次。我们随着版本的迭代升级,已经打造了将近 80 个国家的城市文化。在这个过程中,我们也和很多的知名 IP 联动,一起打造这一款精品。我们跟奥特曼的联动,大家应该都非常熟悉。

这条路我们走的很艰辛。现在来看,我们这条路走的很正确的。目前,我们聚焦两个点:一是全球精品 IP 本地化;另外就是深耕自研。刚才我讲的《地铁跑酷》的案例,代表了我们怎么样深耕全球精品 IP,做差异化。第二个是在 14 年的成长历程中,我们如何在失败的路上一次又一次崛起之后,还依然要深耕专注做自研。

这两年我们的自研产品逐步在给市场做交付。我不知道大家有没有玩过《荣耀全明星》。这款游戏我们上线三年了。包括今年我们还有一款独特的二次元射击游戏《卡拉彼丘》上线,不知道后面有没有年轻人在 B 站上面接触过我们这款游戏,如果热爱的话多给我们提意见。

刚才举了这么多案例,我们就会发现在这条路上,深耕自研,并实现长线运营是非常关键的。这也是维持业绩增速的一个关键点。

第二个趋势是,我们认为从短期的效果评估到长期价值的沉淀都是需要的。《梦幻花园》上线六年,我们跟故宫合作,大家玩游戏过程中可以体验很多中国传统文化。还有《卡拉彼丘》,我们跟非遗 ” 皮影 ” 文化也做了联动和合作,我们以游戏为媒介,让年轻人用更轻松的方式接触和了解传统文化,从而成为文化传承的 ” 见证者 ” 乃至 ” 参与者 “。

所以怎么样才能做到长线运营的游戏,我们怎样才能看到长期价值的沉淀?我们拥有多款运营周期六年和十年的游戏,通过这么多年的探索,我们认为第一个是一定要有自己的话语权,包括我们刚才说的《地铁跑酷》,我们做了 80 个城市的版本升级,在这个过程里面我们是基于源代码的更新迭代,有话语权才能做 IP 深度运营。

我们前面嘉宾讲到了 Soul 的 APP。我们除了做游戏以外,也做了一款跟用户在一起的社区管理的工具。在 Fanbook 里面,我们始终是和用户在一起的。用户在这个过程当中会给我们提很多建议,会让我们不断的改进、优化、升级。在这样的基础上,我们长线运营游戏不是一个梦想。

第三个趋势前面也有很多嘉宾讲到了。AI 引领时代变革,游戏行业也不例外,带来了全产业链升级。AI 技术快速发展深刻影响着游戏行业的研发阶段、运营阶段以及包括整个产业链阶段。比如说在研发阶段,我们可以借助 AI 技术通过自动化算法生成游戏场景,在动作和关卡方面提高游戏的开发效率,也能够提升创新力。我们在运营阶段利用 AI 测试和数据分析,帮助我们提高游戏品质和游戏的体验。

另外 AI 应用为游戏行业带来最直观的改变是提升了生产效率。我们认为长期来看,除了提升生产效率,AI 对游戏行业更重要的价值是创造力的释放。以 Fanbook 为例,我们借助 AI 技术延伸出很多 AI 应用场景。在这个社区里面,基于 ” 频道 ” 架构的模式下,我们拥有海量的用户数据,都是 AI 天然的训练场,有着天然应用场景的优势。目前,我们的 AI 应用场景包括:AI 舆情管理,让我们能读懂用户的情绪;AI 智能客服,提升运营效率;AI 创作工具,助力社区活跃;AI 陪伴,提升了我们跟用户的粘性。

我们知道 AI 当下是非常热的话题,也在促使游戏行业深入浅出润物细无声地发生变化。我相信这是一条持续漫长的道路,让我们去探索和耕耘。

最后,我们认为不出海就出局。这个出局指的是,国内市场已经越来越饱和了。刚才我们前面讲到,国外也已经回归理性了。目前全球化趋势下,出海已经成为了一种必然的选择。随着技术的发展和市场的不断壮大,游戏不仅在国内有着广阔的发展空间,海外回归理性的情况下依然有巨大的潜力。

在变革的时代,我们始终保持着我们的竞争力,保持我们自己的内功。我们在出海这一块,明年也有了具体的规划,这个我跟大家分享一下。前面讲到自研游戏《卡拉彼丘》,它是行业首款 ” 弦化 ” 玩法 + 二次元题材的竞技射击游戏,B 站的热度非常高。我们明年即将在海外推出 PC 版、主机版,也包括手游版。

我们还有一款自研自发的《荣耀全明星》。这款游戏在国内上线三年,在国内市场得到了验证。《荣耀全明星》明年也即将会出海。

自研游戏战略全球化是我们公司聚焦的点,我们也希望把中国的文化传递到全世界,让更多人知道我们中国游戏的崛起。时间原因我分享到这里,谢谢大家,也谢谢年轻朋友们依然支持我们的《地铁跑酷》,谢谢。

( 本文首发钛媒体 APP )

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